Et stigende antal boligsælgere vælger selv-salgs-løsninger, bl.a. som følge af, at mæglerhonoraret ellers ofte vil udgøre en stor del af det overskud, der måske er forbundet med salget. Selv-salg kan være en ganske glimrende løsning, hvis man selv er indstillet på at tage sig af markedsføring og fremvisning. Til gengæld bør man sikre sig rent juridisk. Selv-salg med hjælp fra en boligadvokat er imidlertid en tryg og oven i købet prismæssigt fornuftig løsning.

Hvorfor vælge selv-salg?

I dagens Danmark oplever mange boligsælgere, at de ejendomsmæglere, som de henvender sig til, nu oplyser, at de opkræver á conto-beløb. Dette er jo for så vidt rimeligt nok, da ejendomsmægleren udfører et stykke arbejde allerede ved oprettelsen af sagen. Men det er nyt og uvant for boligsælgerne, som har været vant til ”Solgt eller Gratis”. Samtidig oplever boligsælgerne, at formidlingsaftalerne indeholder et hav af obligatoriske og frivillige ydelser, som hver for sig udgør relativt små beløb, men som samlet set løber op i endog temmelig store beløb. Det er derfor ofte svært for boligsælgerne, at gennemskue hvilke ydelser der er nødvendige, og hvilke der er overflødige.

Sidst men ikke mindst betyder udviklingen på boligmarkedet, at boligsælgerne almindeligvis ikke får så stort et overskud ved salget som tidligere. Det er derfor helt naturligt, at mange boligsælgere ser på, om de kan minimere deres salgsudgifter gennem forhandling af formidlingsaftalen eller ved at vælge helt eller delvist selv-salg.

Fordele og ulemper ved selv-salg

Hvis du begynder at overveje selv-salg skal du gøre dig klart, at det er komplekst at handle bolig, uanset om du er køber eller sælger. Det er jo ikke uden grund, at selv erfarne boligadvokater efteruddanner sig løbende. Derfor skal du overveje meget nøje, hvor meget du med rimelighed selv kan varetage på betryggende vis.

De fleste vil kunne tage sig af fremvisning og til en vis grad markedsføring. Blot er det vigtigt, at du sikrer, at tekst og billeder fremstår ordentligt og indbydende eller med andre ord, at det ikke fremstår for uprofessionelt. Til gengæld kræver det juridisk ekspertise at udforme et juridisk dokument som købsaftalen. Købsaftalen er det helt centrale dokument i en bolighandel, og indeholder alle handlens vilkår. Købsaftalen fastlægger dermed det ansvar du som sælger pådrager dig i forbindelse med salget. Den fornuftige boligkøber, der allierer sig med sin egen boligadvokat, vil derfor stå endnu stærkere end normalt, hvis du som sælger ikke har professionel bistand til at varetage dine interesser, når aftalegrundlaget skal udarbejdes.

Ved selv-salg har du selv hånd i hanke med salgsudgifterne, og du kan nå langt blot ved annoncering på internettet. Dog skal du være opmærksom på, at din bolig ikke kan komme med på de store boligportaler, som er forbeholdt de professionelle ejendomsmæglere og ejendomsformidlere. Som en undtagelse kan det dog nævnes, at private boligemner ganske gratis kan lægges ind på Danske BOLIGadvokaters hjemmeside (www.bolighandel.dk). De private boligemner vises her sammen med alle de professionelle emner. Herudover vises alle emner også gratis på foreningens mobilportal.

Det kan boligadvokaten hjælpe en sælger med

Hvis du allerede har fundet køber

I denne situation kan du blot henvende dig til en boligadvokat og indgå aftale om, at boligadvokaten bistår med papirarbejdet. Boligadvokaten giver et tilbud på hvad hendes eller hans bistand vil koste, inden sagen påbegyndes. Ved valg af denne løsning får du sikkerhed for, at det juridiske er i orden og vejledning om konsekvenserne af de vilkår, som indgår i aftalen efter forhandling med køber.

Hvis du gerne vil have boligadvokatens hjælp til at finde køber

De boligadvokater, der er registreret som ejendomsformidlere, kan bistå dig i selve salgsprocessen frem til du finder en køber. Dette betyder, at du efter nærmere aftale kan få boligadvokaten til at forestå markedsføring – eksempelvis på bolighandel.dk og boligsiden.dk – hvor emnet vil blive vist sammen med professionelle emner. Du kan også få boligadvokaten til at indrykke annoncer mv., hvis du gerne vil have, at køberne kan se, at du har professionel bistand. Det forhold at du har professionel bistand til det juridiske, vil generelt blive opfattet positivt af køberne. Det betyder nemlig, at købers udgifter til egen boligadvokat bliver af samme størrelsesorden, som når der er ejendomsmægler på sagen. Har du derimod ikke professionel hjælp, er købers boligadvokat nødt til at bruge ekstra tid på at forholde sig til uprofessionelt og/eller manglende materiale.

Få et gratis formøde og hør om mulighederne!

Hvis du overvejer en selv-salgsløsning, så start med et gratis formøde hos en boligadvokat i nærheden. Du kan her få en rigtig god fornemmelse af arbejdsdelingen mellem dig og boligadvokaten, og du kan samtidig få et helt konkret og uforpligtende tilbud på, hvad boligadvokatens bistand vil koste.

BOLIGadvokatens tjekliste til selv-salg

• Afklaring af hvilke dokumenter køber skal have
• Indhentning af evt. manglende dokumenter
• Vurdering
• Salgsopstilling
• Finansieringsforslag
• Plantegning
• Fotos
• Vejledning om tilstandsrapport/ejerskifteforsikring
• Energimærke
• Annoncering på internettet
• Annoncering i aviser
• Professionelt “Til salg skilt”
• Fremvisning af bolig
• Forhandling med køber
• Udarbejdelse af købsaftale
• Gennemgang af skøde/refusionsopgørelse
• Andet_____________________________